最近这一两年，我也遭受了一些挫折。2017年10月31号，我们在中国证监会上会被否决，对我这样一个内心骄傲外表谦虚的人来说，还真是不小的打击。后来我开始感谢证监会，因为它警醒了我。在我眼里，森鹰好得不得了；在证监会眼里，森鹰一般般。那么我应该反思了，就像中国需要反思自己的经济一样。我们怎么看待自己？我们在十几亿人民眼里又是什么样的形象？

所以，这两年我做了很多学习和思考。今年春节，我写了一篇新年寄语，题目是“学习与改变”。大年十一，我又推出了一个足以震撼森鹰人的制度。今天跟大家分享一下我最近归纳总结的“五曰心法”。我既然来了，就想把自己的一点心得分享给大家！但愿别贻误了大家的发展。

(图片来源：森鹰铝包木窗供稿，侵删)

什么是五曰心法呢？一曰慈，二曰俭，三曰不敢为天下先，四曰新营销，五曰敢管理。一曰慈、二曰俭、三曰不敢为天下先，是道德经67章的一句话，后面的两句是我自己加的。请允许我从中间讲起。

三曰不敢为天下先。是不敢创新、不作为、谨小慎微吗？不是。这是说，我们要在“不敢”的前提下“敢”。道德经73章讲，“勇于敢则杀，勇于不敢则活。”如果我们在没有进行顶层设计和调查研究的情况下，盲目地勇于去“敢”，可能就会遭受损失。谁都想做大，但无论是一个人，还是一个企业，一个国家都首先要认清自己的能力半径，或者叫能力边界。如果你做“宽”的同时还能做得很“深”，那当然很好。但是，如果做“宽”的代价是做得很“浅”，那就不如选择“做窄做深”了。我把它理解成聚焦定位。

聚焦定位是企业战略层面的东西。战略就是选择，选择干什么，不干什么。什么是自由？我想做什么就做什么，这是自由吗？不是。不想做什么就不做什么，才是真正的自由。我们很难克制自己的贪婪，于是就不断扩张，自以为是，把事业做得越来越多元化。很多企业都倒在多元化的路上。我们要对自己有能力边界的认知，把一件事情做好，做到极致。当然每个人的能力是不一样的，有的企业家可以做得“宽而深”，比如华为。

在我以前的认知中，始终把战略当作企业最大的事。企业战略，就是做对的事；营销和管理，就是把事做对。只要把握好这两条，企业就可以立于不败之地。如何聚焦？对于森鹰来说，我总结就是：聚焦铝包木、定位被动式。

以上便是我理解的不敢为天下先。

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四曰新营销。什么叫新营销？我们中国人特别聪明，各个企业八仙过海各显其能，不断地推陈出新。所以，有一句话说“只有变化才是永远不变的”。但我不以为然，我认为真正的“道”是不变的。以不变应万变，是永远的真理。所以我把新营销的“新”字理解成：万变营销都不能离开“以客户为中心”。要根据自己的实际情况，贴近客户制定方法，而不是盲目模仿，这样你就能永远立于不败之地。

虽然营销很重要，但企业的根基还是管理，你的技术和产品，你的运营和管理。我为什么把管理叫作敢管理呢？管理是对事不对人，把人和事分开。管理要针对流程。因为一个企业管理不善，94%都是流程出了问题；但我们作老板的，常常只喜欢追究人的责任。管理与人无关，但敢管理便与人有关。我们中国企业敢管理吗？不敢。从某个角度来说，老板是弱势群体，因为我们很难让员工做到能上能下、能左能右。能上能下好理解，能左能右是指轮岗。我们常常不敢拉开员工收入差距，因为中国文化是不患贫患不均。但是华为怎么做？华为每个季度的奖金，评到A级的是B级的三倍；如果B级是1万，A级就是3万，C级就是零。你得几个C级就要离岗了。这是在收入差距上，我们没有做好。

中国企业常常喜欢宠信员工，其实这完全出于一种无奈。因为老板没有做好之前的“四曰”，企业业绩不够好，收入不够高，所以我们必须宠信少数员工，既不敢拉开收入差距，又不敢“上下左右”。但是对少数人的迁就是对全体员工的不公平，你打击了全体员工的工作积极性。所以，企业要想做好，必须做到敢管理。要想敢管理，必须把前面“四曰”做好，这样才能把企业的绩效做上去。等员工的平均收入达到30万之后，你就敢管理了。

如果你把五曰的后三条，战略、新营销，敢管理都做好的话，你的企业离成功就不太远了。战略是做对的事情，营销和管理则是把事情作对。但是，能不能走向更高的境界呢？想再往上就要做到“二曰俭”了。

何为俭？俭，就是勤俭、节俭，内敛。其实“俭”这个字内涵很丰富。关于俭，有“静以修身，俭以养德”的说法，因此“俭”属于德的层面。但“俭”也并不是我们单纯理解的降低成本、节约费用；而是有一种敬畏在里面。如果没有石油，没有矿石，能造出来汽车和飞机吗？石油和矿石是你造出来的吗？阳光、空气和水，哪一个是你生产出来的？都是上天赐给我们的。所以我们要带着一颗敬畏的心去珍惜去节俭。自古以来，勤俭都是美德。李商隐有一句话：历览前贤国与家，成由勤俭败由奢。我们最可怕的四宗罪，就是四个字“骄、奢、淫、逸”。“骄”最可怕，把它放第一位；第二个就是“奢”，奢侈浪费。浪费是最大的犯罪。

我们做企业必须“俭”字当头。这绝不是指为了降低成本偷工减料；而是指要节约每一滴水、每一度电，每一分钱。关于“俭”这个字，道德经59章这样说：治人，事天，莫若啬。治人事天是指按照天道去治理社会，对于我们来说就是按照天道去治理企业。莫若啬，就是没有比“啬”这个字更重要的了。“啬”是什么？就是吝啬、收藏、收敛。“啬”跟“俭”在这里意思是接近的。接下来道德经又对此进行了解释：“夫唯啬是谓早服，早服谓之重积德，重积德则无不克，无不克则莫知其极，莫知其极可以有国，有国之母可以长久。是谓深根固柢，长生久视之道。”这是什么意思？对于“啬”字，你要顺应天道；遵从天道，你就能积德；积德之后你就战无不胜。然后，你就可以有根有基，就可以治理国家，可以长长久久。我们在座的各位不都想把企业做得长久吗？那么这一个字，就告诉你做得长久的方法了。

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所以，“俭”字对于一个企业来说是非常重要的。但是，老板不一定都节俭，老板最大的特点是能装，我有钱哪！你有钱，你就要小心了。为什么让你有钱呢？那是上帝给你的钱，也是对你的考验。你有钱却不节约，你的运气就在悄悄流失了。道德经第九章里说：“金玉满堂，莫之能守；富贵而骄，自遗其咎。”如果你富贵后却骄傲，那就是给自己留祸患：老板都不节俭，员工凭啥节俭？你老板挣了好几十个亿，我们员工才挣几个钱？还让我给你节约一滴水？痴心妄想！

为什么员工认为你这是痴心妄想，不会为企业做到“俭”和“啬”？我们又如何让大家都来“俭”呢？你需要“一曰慈”。作为老板，你做到了“慈”，员工才可能“俭”。

对于“慈”这个事，我今年突然有一个新的领悟，“慈”可以理解成慈爱，像母亲一样的包容，其实就是一种放下。我们都希望企业长长久久。道德经第7章里提到，“天地所以能长且久者，以其不自生，故能长生。是以圣人后其身而身先，外其身而身存。非以其无私耶？故能成其私。”无私，是最大的自私。“以其无私故能成其私；以其终不自为大，故能成其大；以其不争，故天下莫能与之争。”老子早在2500年前就已经告诉我们，作为一个国家的领袖，一个企业的领袖，要放下自我，追求无我。像稻盛和夫讲的“敬天爱人，利他之心，必乘他风之力”；像李嘉诚讲的“建立自我，追求无我”。

在这方面做得最好的企业家就是任正非，他把98.6%的股权的收益权给了员工。他完全把自己放下了。道德经里说，“生之蓄之，生而不有，为而不恃，长而不宰，是谓玄德。”意思是创造了却不占为己有；推动万物生长却不自恃有功；让它成长了，却从不主宰它。玄德，就是最高的德，最深远的德。企业是你的吗？不是！生不带来死不带去。《圣经》里讲，“我从母腹中赤条条而来，必将赤条条而去。赏赐的是耶和华，收取的还是耶和华。”人在这个世界上有什么呢？我们不过是一个过客，是一个上帝的打工者，是一个经理人。如果我们死死抓住这个企业，分红都抓在自己手里，最后我们的企业只能走向倒闭。

如果我们能做到生而不有，为而不恃，长而不宰，做到最大的“德”，那就完全不一样了。道德经的77章专门把“慈”做了诠释。我领会到，觉得它俩是相对应的。道德经说，“天之道，其犹张弓与。高者抑之，下者举之。有馀者损之，不足者补之。”这是什么意思？天之道，就好像张弓搭箭一样。射箭的时候，如果你把箭搭得高了点，你就往下压一压；搭得低了点，那就往上抬一抬；你要拉满了，再往回收一收；你要拉得不足，再使劲拉一拉。总之，讲的核心就是合乎中道，这就是天之道。然后文章接着解释了，天之道是损有余而补不足。有余的人，就要给不足的人补一补。

人之道则不然，损不足以奉有余。和我们相比，员工还是很困难哪，但是我们依然像周扒皮一样损不足以奉有余。最后这句话才有意思，叫“孰能有馀以奉天下，唯有道者。”当我看到这句话的时候，非常感动，眼泪就哗哗流下来了。谁能有馀以奉天下？你把你有余的散布出来，所谓财散则民聚，财聚则民散，讲的就是这个道理。我希望自己可以成为一个有道者。

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道德经的最后一章第81章里有一句话也很有意思，我忍不住还想跟大家分享一下。这句话是，“圣人不积，既以为人，己愈有；既以与人，己愈多。天之道，利而不害；圣人之道，为而不争。”什么意思呢？圣人从来不堆积那些看得见的有形财富，都是为别人着想，可自己反倒越来越有；越是给别人，自己反倒越来越多。

早在2500年前，老子已经把这些道理告诉我们了。陈春花讲打造利益共生，如果能让大部分员工持股，用很便宜的价格就能分红，分红和薪酬加在一起是当地城市薪资的2~3倍。你看你在当地能不能招来最优秀的人？不但能招来，这些人还会拼命地工作。

我们总结一下：一曰慈，就是在道的层面要做到放下，打造利益共生体。二曰俭，俭是一种敬畏，是德的层面，叫敬畏简朴。敬畏简朴不是一个人的战争，而是全民的战争。每个人都要精打细算，节约每一分钱，节约每一滴水，这个企业一定不会差到哪去。再次，在战略层面做好定位，知道自己半斤八两，找到自己的能力半径，确定自己能干什么，不能干什么。然后，把营销和管理做好。我想，我们一定能够抓住这次前所未有的门窗人的风口。最后一句话，活下去，活得好，活得久。谢谢大家！

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